cuarto habito

GANAR/GANAR

 Es beneficio es para todos, se busca la solución en la cual todos salgan beneficiados. Este tipo de pensamiento busca la satisfacción de todas las partes en el acuerdo que se tome, con lo que se consigue también la cooperación efectiva y el compromiso de todas en el plan de acción.

GANO/PIERDES

Uno obtiene beneficio a costa de otro ó termina beneficiado de manera preferente con relación a alguien más. También se realiza al momento de realizar comparaciones entre los logros de 2 personas.

PIERDO/GANAS

Una de las partes cede totalmente falta de voluntad propia y abdica a todas las imposiciones de la otra parte. Generalmente esta acompañada de una baja autoestima.

Pierdo/ pierdes

 Se asocia al conflicto, lo mas importante es derrotar al que se considera el rival, lo que provoca opresión mutua y cierra la puerta a cualquier acuerdo.

GANAR

La gente ganar piensa solo en lograr lo que quiere, aunque no necesariamente quieren que los demás pierdan, están centrados personalmente en ganar piensan independientemente en situaciones independientemente.  sin sensibilidad o conciencia hacia los demás.

GANAR GANAR O NO HAY TRATO

Es una expresión mayor que ganar ganar  que es posible cuando la situación no se preste para que las dos partes ganen que se difiere en un (no hay trato).

no hay trato significa que si no es posible encontrar una solución benéfica para ambos se prefiere no hacer trato para evitar perdidas y peleas que entorpezcan futuras negociaciones 

5 DIMENSIONES GANAR GANAR

Se empieza con el carácter y atraves de las relaciones fluyen los acuerdos. se cultivan en un ambiente en donde la estructura es ganar-ganar 

CARÁCTER

INTEGRIDAD:

es fiel a sus 

• sentimientos 
• valores 
• compromisos

MENTALIDAD DE ABUNDANCIA

cree que hay mucho para todos

MADUREZ 

expresa sus ideas y sentimientos con valor y consideración por las ideas y sentimientos de los demás 

RELACIONES

• demuestran acciones consistentes para convencer a la gente de que se han ganado una buena reputación por sus valores
• revelan ayudan a los demás a entender su posición
• comunican expectativas claras
• creen en lo mejor de las otras personas
• buscan otras ideas y escuchan con empatia

ACUERDOS

• resultados deseado 
• directrices
• recursos
• responsabilidad 
• consecuencia

SISTEMAS Y PROCESOS

1. contemplar el problema desde el otro punto de vista procura realmente comprender y dar expresión  alas necesidades y de la otra parte 

2.identifica las cuestiones claves implicadas y no los puntos de vista 

3.determinar que resultados constituirán una solución completamente aceptable

4.identificar nuevas opciones disponibles para alcanzar esos resultados

                        

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